第一千三百九十一章第一次与第二次-触摸书城
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【第一千三百九十一章第一次与第二次】

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卡兰尼克的担忧不是被害妄想症,陆恒当初刻意在最后时候说这句话,的确有所预谋。

他在给卡兰尼克试压!

只要是个聪明人,在了解到陆恒的雄厚实力后,就不会轻视他。

如果这时候发现,对方正在做和自己一样的事情,是潜在最大的那个竞争对手。

那么他会慌!会担心!会害怕!

慌的是自己并不是走在最前头的那一个,担心的是一旦双方谈判失败,融资进行不下去,陆恒会不会愤而在这边展开布局,进行正面冲突。

而害怕的东西就很简单了。

陆恒有这么强的实力,一路走来,失败更是没有,完美体现了那句成功者将一直成功的谚语。他要是真下了狠心与自己正面冲突,后果,将会非常可怕!

谁都清楚,打车软件这玩意儿,命门就在市场占有率上。

谁取得了市场先机,谁就会是最终全盘通杀的大赢家。

而补贴,便是取得市场先机的最强武器!

中国小水滴已经开始了高强度补贴,但是美国uber却还在为资金发愁,两者对比,高下立判。

卡兰尼克仰躺在椅子上,这一次来自创世纪的投资,来势汹汹啊!

自己主动接触,算是有点着了道,现在已经不好退出。

那么自己所要做的,就是尽可能在谈判中取得优势,并且在融资细节中,不要被对方拿到把柄。

双方想法,不谋而合。

于是在第一次的正式谈判中,以白依静为首的谈判团队,几乎是寸步不让,提出了诸多苛刻的条件。

陆恒并未到场,他很明白,第一次谈判不过是漫天要价,坐地还钱的戏码。

自己出场早了,反而起不到一锤定音的效果。

酒店当中,白依静揉着眉头,苦恼的对陆恒吐苦水。

“老板,不好搞啊!uber估值不过就五千万美金,这还是往高了估。结果他们狮子大开口,张嘴就要百分之三十股份换三千万美金,真把自己的估值翻了倍哟!”

陆恒笑眯眯的听着,一个才成立的互联网小公司,估值能达到五千万美金,其实已经很了不得了。

至于对方的狮子大开口?

陆恒忍不住摇了摇头,“他们之前还迫不及待的追求融资,如今摆出的架势却是这般。依我看,不过是色厉内荏而已。”

白依静撇撇嘴,不屑的说道:“外国人变脸比我们女人还快!之前还摇尾乞怜,现在就敢狮子大开口。”

说到这里,白依静眨了眨眼,小心翼翼的问道:“老板,你之前不是说,和卡兰尼克谈了之后,会给我们创造谈判优势吗?怎么现在,情形有点不一样啊!”

看着白依静天真无辜的大眼睛,陆恒忍俊不禁的虚踢一脚。

“你这是装傻吧!我都把他们搞成惊弓之鸟了,还没有优势吗。别跟我扯这些了,把对方提出的条件,再详细说一遍,我分析分析。”

“喔”

白依静嘟哝了一声,也就不再卖萌,一五一十的将uber开出的条件说了一遍。

“三千万美金、同股不同权,中国小水滴公司方面的技术支持、划定双方业务范围,小水滴公司三年内不准进入美国市场。”

听完这些条件,陆恒陷入了沉思。

他是清楚自家这边开出了怎样的条件的。

同样是三千万美金,但是要求百分之六十的股份,并且拥有相同的投票权。

后续第二轮投资,创世纪拥有领投权利。

另外,在公司的重要决策上,创世纪方面,有一票否决权。

相比而言,实际上创世纪给出的条件更加苛刻,意味着对方一旦同意,uber就将改姓“陆”。

对的,姓“陆”而不是“创世纪”。

原因很简单,这一次投资涉及到陆恒在汽车领域的布局,所以他并没有带上苏伦,资金也不会动用苏伦投入的钱。

几分钟后,陆恒收回思绪,认真的点了点头。

“卡兰尼克是真的怕了,每一条,都在竭力避免后期受制于人。”

白依静也赞同的说道:“谈判过程中,我曾接触过对方的团队。他们应该深入了解过了你旗下的小水滴公司,滴滴打车这款软件和他们实在太相似,而且更加优秀。不管是在管理,监督,还是产品优化上,都走在了前面。所以他们很害怕,我们出击海外。”

说到这里,白依静忍不住悄悄看了一眼陆恒。

她没想到,陆恒仅仅是和对方见了一面,透露了一下小水滴的存在,uber就成了惊弓之鸟。

陆恒敲着扶手,若有所思,“既然怕了,那就是色厉内荏,他们对自己开出的条件,想必也觉得我们不可能会答应。”

“你的意思是说,接下来的谈判,我们以试探他们的底线为主?”白依静揣摩着陆恒的心思。

陆恒却是摇了摇头,淡淡的说道:“用不着去试探。我们拉开了架势,摆明了车马,让他们去接受我们的底线便对了。”

白依静迟疑道:“会不会太过强势啊!”

陆恒瞥了一眼对方,淡漠道:“你见过哪家投行面对刚起步的小公司不强势的吗?”

白依静张了张嘴,无法辩驳。

强如现在的阿里巴巴,当初起步时,被日本软银投资,也不得不让出去了巨额股份。

区区一个uber,面对手握竞争产品的创世纪,似乎也只能居于不对等的弱势地位。

“小白,你们接着去谈吧!等到他们坚持不住的时候,我再出来一锤定音。”

“嗯,我明白了。“

.......

卡兰尼克烦躁的抓了抓头发,面前的不是与这一次融资有关的文件,而是几张最新的新闻报纸。

在上面,有陆恒参加长城会ceo晚餐会的照片,更有陆恒与扎克伯格相谈甚欢的场景。

这的确是一个足够优秀的合作伙伴,从他现在所接触的人来看,就可见一斑。

正因为如此,卡兰尼克更加烦躁。

门被推开,与他一起的创业伙伴走了进来。

“卡兰,创世纪那边发来了第二次洽谈的邀请,你看我们?”

卡兰尼克捶了一下桌子,“接受,我们跟他们谈!现在其他有实力的投行都不看好我们,要想获得资金发展下去,就只能抓住创世纪。但是他们别想让我答应苛刻的条件,我不吃那一套!”

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